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          長三角五十萬臺商轉型拓銷內需市場
          發布時間: 2012.06.09 瀏覽次數:  
          “成功的模式可以參考但不能照搬,歐洲人成功的模式可以學習但不能全用,日本人成功的模式可以了解但不能學習,臺灣人成功的模式可以復制但須中改造,中國人過去三十年成功的模式趕緊升級”;使谄髽I集團董事長江永雄下午在參加“長三角臺商轉型拓銷內需市場研討會”時,對長三角五十萬臺商拓銷大陸方式做出五大經驗總結。

            臺灣是大陸第七大貿易伙伴,大陸是臺灣貿易伙伴。面對金融危機余波,五十萬在長三角——大陸臺商密集之地的臺企自然想到“拓銷大陸”,這在南京“臺灣名品交易會”上得到驗證。

            TAYANG集團是臺灣舉足輕重的制造企業,世界上每三臺電視機的遙控器按鍵就有一臺是該公司生產的,每十臺筆記本鍵盤下的硅膠質就有三臺就由該公司制造。公司品牌授理王旭彬告訴記者,公司近期開發了三百余種創意文化產品在大陸熱售,例如將《赤壁賦》、《蘭亭序》拓本印在硅膠質餐墊、杯墊、手機殼、鑰匙扣、手袋、腕帶上,受到大陸年輕人青睞。

            從事家居瓷器行業、在臺灣占有五分之一市場份額的法藍瓷早在四年前就進入大陸,去年利用品牌、規模抵抗風險,在大陸營業額增長一倍。法藍瓷有限公司總裁陳立恒說,今年上半年,公司在大陸營業額仍有百分之五十的增長,年營業額約六千萬美元。

            但從事進出口行業的臺企進入大陸受無品牌、無通路的阻礙,“B to B”模式無法生效,僅能建立“B to C”模式,臺商在磨合中探索出路。

            “做內需市場,已經不能再單打獨斗”,北京捷安特京商貿有限公司董事長林清發說,發展品牌、經營通路、開專賣店是三步曲,捷安特在大陸經營內銷有三種模式:進駐大賣場、進入百貨商場和一般自行車店、開專賣直營店。其中,捷安特在大陸五分之二的自行車分布在專賣店,卻獲得百分之六十五的盈利,是臺商“拓銷大陸”的理想模式。



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